Кейс: Как мы сократили стоимость лида в 2 раза для застройщика каменных домов
Не существует универсальной настройки.
Тесты, эксперименты и адаптация под поведение аудитории — вот ключ к стабильным результатам в рекламе.
Когда бизнес и маркетинг работают в связке, результат не заставляет себя ждать
Тесты, эксперименты и адаптация под поведение аудитории — вот ключ к стабильным результатам в рекламе.
Когда бизнес и маркетинг работают в связке, результат не заставляет себя ждать
📌 Вывод
- Ограниченный рекламный бюджет
- Узкое ГЕО — только Воронеж и область
- Нестабильное качество трафика
- Низкая конверсия сайта
Какие сложности встретили
Что мы пробовали
Сначала запустили кампании в поиске и сетях, вели трафик на сайт клиента.
Поиск оказался слишком дорогим, а сеть (РСЯ) работала нестабильно — только 55−60% лидов были целевыми.
Тестировали всё:
Результат — незначительное улучшение. Было ясно: нужны кардинальные меры.
Поиск оказался слишком дорогим, а сеть (РСЯ) работала нестабильно — только 55−60% лидов были целевыми.
Тестировали всё:
- все форматы и типы объявлений;
- товарные, ЕПК и мастер-кампании;
- разные цели и стратегии.
Результат — незначительное улучшение. Было ясно: нужны кардинальные меры.
- Создали квиз — короткий интерактив помог сегментировать аудиторию и повысил качество лидов до 80%.
- Расширили гео — добавили Липецкую область, сохранив релевантность.
- Сконцентрировали бюджет на самой конверсионной кампании в РСЯ.
- Добавили дубль цели для лучшего обучения стратегии.
Что сработало
Клиент доволен качеством лидов и стабильностью результатов.
Периодически устраиваем перелидоз — поток заявок превышает возможности отдела продаж по обработке.
У проекта есть большой потенциал для масштабирования, и как только клиент будет готов увеличить объёмы, мы планируем расширять охваты и тестировать новые кампании
Периодически устраиваем перелидоз — поток заявок превышает возможности отдела продаж по обработке.
У проекта есть большой потенциал для масштабирования, и как только клиент будет готов увеличить объёмы, мы планируем расширять охваты и тестировать новые кампании
Отношения с клиентом
- CPL ↓ в 2 раза
- Качество лидов ↑ до 80%
- Бюджет ↑ с 84 000 ₽ до 230 000 ₽ без потери эффективности
- Клиент доволен и готов к дальнейшему росту
Результаты
Ниша: строительство каменных домов под ключ
Сайт: gk-ndom.ru/stroimdom
Период работы: с апреля 2025 года
Сайт: gk-ndom.ru/stroimdom
Период работы: с апреля 2025 года
Мы начали сотрудничество с тестового бюджета 84 000 ₽ в апреле.
По итогу месяца получили CPL 3155 ₽ — неплохой старт, но потенциал был гораздо выше.
Постепенно увеличивая бюджет до 230 000 ₽ в месяц к ноябрю, нам удалось снизить стоимость лида в 2 раза!
По итогу месяца получили CPL 3155 ₽ — неплохой старт, но потенциал был гораздо выше.
Постепенно увеличивая бюджет до 230 000 ₽ в месяц к ноябрю, нам удалось снизить стоимость лида в 2 раза!
Расскажем какие подходы работают
в Вашей нише и укажем на точки роста
в Вашей нише и укажем на точки роста
Запишитесь на бесплатную
ZOOM-консультацию
ZOOM-консультацию
Остались вопросы?
