Какие действия предпринять, если расходы на рекламу растут, а эффективность — падает?
В последнее время всё чаще звучит одна и та же проблема:
Раньше реклама окупалась. Сейчас — вкидываешь бюджет, и хорошо если удаётся выйти в ноль.
Это не редкость и не «вам не повезло». Просто рынок стал другим:
- ставки выше,
- конкуренция больше,
- алгоритмы изощрённее,
- а продукт при этом не всегда можно резко удорожать или перепозиционировать.
Итог:
— платим за клик больше, выхлопа получаем меньше.
И тут резонный вопрос: что делать?
Вот 3 рабочих направления, которые сейчас реально помогают нашим клиентам видеть положительную динамику:
Кстати, мы проводим бесплатный аудит текущего рекламного аккаунта Яндекс Директа
Разберём вашу текущую ситуацию, подскажем, что можно улучшить, на чём теряются заявки — и стоит ли сейчас вообще масштабировать трафик.
Записаться на бесплатную консультацию:
@arbiteg_soldatovНаш телеграм-канал:
Arbiteg | Интересно о трафике Проверьте: все ли источники трафика вы протестировали?
Очень часто звучит:
«Мы уже всё перепробовали — реклама не работает».
А потом выясняется:
— один канал,
— один подрядчик,
— одна связка,
— один креатив,
— выводы сделали по двум неделям.
Это не тест — это ткнули пальцем и расстроились.
В нормальном тесте на 1 источник надо пробовать заводить 2−3 подрядчика, несколько вариантов посадочной, много рекламных связок. Только тогда можно говорить, что «это не работает».
Реальный случай от клиента: запускали через подрядчика Яндекс. Директ — трафик не окупился, больше не пробовали.
Но оказалось:
— креативы — широкие и однотипные,
— посадочная — слабый дизайн и долго грузится,
— стратегии в кампаниях не успевали обучиться.
После полноценного теста цена заявки снизилась в 5 раз.
Что делать:
— Пересоберите текущие рекламные связки: креатив → оффер → посадочная
— Дайте возможность другой команде или подрядчику пересобрать кампанию с нуля
— Тестируйте не просто «другой баннер», а другой заход, формат, структуру подачи
— Оценивайте результат не по «ощущениям», а по цифрам: цена лида, прохождение воронки и т. д.
Упростите путь к заявке. Максимально.
Если человек на посадочной странице тратит 15 секунд, чтобы найти кнопку,
и ещё 30 секунд — чтобы заполнить много полей формы, он уходит.
Сейчас всё чаще пользователь не покупает в моменте, а «оставляет контакт», «запоминает», «наблюдает».
И вот тут критична простота первого действия:
— кнопка вместо формы,
— Telegram вместо email,
— «Получить расчёт» вместо «Оставьте ваши данные — с вами свяжется менеджер».
Чем проще первый шаг — тем выше конверсия.
Что делать:
— Убрать лишние поля (оставить только самые важные)
— Используйте лид-магниты: PDF, расчёт, консультация, подарок
— Перевести заявку в Telegram / WhatsApp*(*будет заблокирован в РФ к 01.09.2025)
— Автоматизировать первое касание: бот, приветственное сообщение, квиз
Накапливайте базу клиентов и постоянно подогревайте их
Сейчас всё реже люди покупают с первого касания.
Они смотрят, сравнивают, откладывают.
А потом возвращаются к тем, кто периодически мелькает в поле зрения.
Медийность — это важно!
Особенно если у вас продукт с длинным циклом сделки — такой, перед покупкой которого человеку нужно подсчитать эффективность покупки, возможно подкопить, дождаться небольшой скидки, акции или просто нужного момента.
Поэтому задача — не выбить заявку любой ценой, а сохранить контакт и греющее присутствие.
Что делать:
— Используйте короткие формы: только имя и телефон — больше не нужно
— Ведите пользователей в Telegram- или VK-бота (неважно где,
главное — оставить точку контакта)
— Создайте Telegram-канал (если его ещё нет)
— и прогревайте через полезные посты, мини-гайды, сторис, кейсы
— Запускайте трафик не только на «продажу», а на «подписку», «полезность», «контакт»
— Делайте связку: реклама → контакт → контент → продукт
Контент, который не продаёт в лоб, но держит вас в поле — работает.
И часто приносит заявки «из ниоткуда» — через неделю, месяц, два. Именно потому, что вы не исчезли после первого касания.
Почти всегда дело не в том, что «реклама не работает».
А в том, что где-то в цепочке проваливается связка: от подачи оффера и корректности выбора подрядчика, до формы заявки.
Мы часто это видим на проектах, с которыми к нам приходят после «провальных запусков».
В нашей работе мы всегда:
- тестируем разные заходы,
- перерабатываем посадочные,
- проводим глубокий анализ точек провала,
- выстраиваем воронку по проверенным методикам.
